Key-Account
Key Accounts sind Großkunden. Sie heißen Schlüsselkunden (Key Accounts), weil sie Schlüsselpositionen hinsichtlich ihrer Bedeutung für die gegenwärtige und zukünftige Existenz des Lieferunternehmens einnehmen. Im Pressevertrieb versteht man unter Key Accounts in erster Linie die Zentralen der Handelsketten.
